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FitTime睿健时代成立8周年,瞄准产后宝妈细分人群

中国经济新闻网 2021-07-27 17:09:42

  今年是FitTime睿健时代成立的第八个年头,作为国内互联网健身领域的先行者,如今产后修复和女性减脂行业的领跑者,FitTime的创业故事似乎有点曲折和艰辛。回顾这家公司八年的创业历程,我们能够看到一家公司为应对市场环境变化所作出的努力,同时也能感受到近十年来,国人健身意识的变化。

  借助自媒体推动健身大众化

  时间回到八年前的2013年,在大洋彼岸,一位在英国留学且酷爱健身的年轻人看到了国内外健身行业发展的巨大差距,他就是刚从英国华威大学数学系毕业的朱骁潇。为了让更多人了解健身,感受到健康生活方式带来的益处,他开始在人人网上发布专业的健身知识,由此吸引了大批健身爱好者,这是FitTime最早的一次亮相,这个人人主页仅三个月便吸纳了20万健身爱好者,创造了 150 万人民币的变现。随后,朱骁潇放弃了帝国理工研究生的就读机会,开始回国创业。

  FitTime亮眼的成绩很快吸引了投资方的注意,2014年,FitTime得到了来自真格基金徐小平先生数百万元的天使轮投资,拿到融资后的FitTime持续深耕内容,开始铺设社交媒体,从人人网到微博,再到微信。因为有制作原创视频的能力,又逐渐进入优酷、腾讯视频等视频平台,基本上囊括当时所有免费流量的社区平台,这一系列动作迅速吸引了大量粉丝,FitTime逐渐成为头部健身自媒体品牌。据了解,微信公众号“FitTime睿健时代”创建仅小半年的时间,粉丝数便迅速突破40万。2016年初,公众号粉丝已经超过120万,App粉丝数突破500万,这对当时的健身爱好者和健身行业都产生了深远影响,此时的FitTime逐渐开始认识到自己要肩负起做健身文化大范围传播的使命。

  随着用户量的激增,公司运营的压力也随之而来,FitTime不得不考虑商业变现的问题。除了在FitTime App商城中销售健身相关产品,同步运作的培训课程“口袋减脂营”在不到半年的时间,取得了月收入百万元以上的成绩,月新增营收达 20%-30%,成为 FitTime 体系中爆发力极强的付费产品。

  口袋减脂营源自于FitTime团队对健身人群的需求洞察。FitTime团队发现,健身课程的陈列并不能让用户实现减脂瘦身的目的,健康管理类的服务,需要长周期的陪伴、高频次的服务和及时性的反馈。所以团队围绕这三个痛点,基于微信小程序环境,开发了口袋减脂营。这款付费产品与单纯的运动教程不同,它从运动和饮食两个方面针对学员个性化身体情况,给出针对性解决方案,更重要的是,口袋减脂营为学员配备了专业的健康管理师,监督学员根据定制化方案进行身材管理,并给出专业建议。而这款产品的出现标志着FitTime从健身内容分享社区向健康管理品牌过渡,也为后续更加成熟且聚焦产后人群的产品——口袋辣妈营产品打下了基础。

  至此,从人人网的主页到微信公众号等社交媒体再到微信小程序,从分享健身知识到健身品类的垂直社区再到健康管理,FitTime抓住了国内互联网创业的风口,经历多次业务转型后,最终找到了适合自身的发展方向。FitTime八年的创业历程见证了健身行业从专业领域走向普通大众,也见证了国内互联网的发展变迁。

  从内容到服务,从大众到女性,FitTime布局逐渐清晰

  FitTime目前的主要产品是口袋辣妈营,主要为产后0-5年的宝妈用户提供线上产后恢复陪伴式训练营服务。这家以科普健身内容起家的公司,为何会将目光锁定在女性群体,其实FitTime与女性用户的渊源由来已久。

  根据FitTime提供的数据,当年随着FitTime睿健时代的微信公众号粉丝逐渐增加,女性用户的比例逐渐攀升,达到65%-70%之间。与此同时,FitTime App的女性用户占比达到了65%左右,口袋减脂营的女性用户占比更高,达到80%左右。经分析,FitTime各个平台吸引女性用户的主要原因是,平台上的健身科普相关内容更适合大众女性健身爱好者,且国内女性用户,特别是都市女性已经逐渐开始将健身作为一种生活方式。

  大量女性用户的聚集不得不让FitTime团队开始思考如何才能更好的服务女性用户,能否推出一款专门针对女性用户减脂的产品。在口袋减脂营的女性用户中,有很多产后妈妈,她们在产后经历了身材的变化和生理的损伤,迫切的希望回到产前的状态。而且随着85后、90后女性成为主要生育人群,区别于上一辈,她们对产后恢复的意识和需求不断增大,很多妈妈在产后开始寻求专业的机构进行康复。

  基于这样的市场环境,FitTime推出了针对产后妈妈的口袋辣妈营。针对学员的不同身体状况,例如身体状况、产后时间、饮食偏好等,口袋辣妈营提供个性化运动、饮食方案以及健康管理师的跟踪服务。更重要的是,线上远程的训练模式,让更多妈妈足不出户,就能恢复身材,这开拓了产康行业全新的经营模式。数据显示,目前口袋辣妈营的有效减重学员率高达95%。

  新政策之下机遇与挑战并存

  近期,三胎政策的开放无疑对产后恢复产业是一个利好信号。随着政策放开,在大健康产业发展背景下,孕育家庭对孕妇和新生儿健康质量日益重视,这将增加对产后恢复行业的需求。三孩政策可能会导致更多高龄产妇出现,与年轻妈妈相比,孕育三孩的妈妈年龄普遍偏大,她们在生产时或将面临更多问题,因此在产后更加需要科学的饮食和运动指导。新政策下,便捷的线上产康模式将越来越受到产后妈妈的青睐,可以预见的是,口袋辣妈营作为这一领域的领导品牌,即将迎来爆发式发展。

  但是线上的产后修复模式也面临着天然存在的局限性,比如因为无法与学员面对面接触,对学员的身体情况和产伤评估可能存在误差,在远程指导学员的运动和饮食上也存在一些不便。因此,线上产康行业的发展需要多方行业参与者的共同努力。

  据了解,在FitTime成立八周年之时,口袋辣妈营即将对品牌和产品进行全面升级,品牌视觉上,通过增加新的品牌符号,突出所服务的产后人群;产品上,产后减脂的解决方案更加注重科学性和有效性,改版升级内容覆盖学员入营前的开营测评,入营后的运动和饮食方案以及学员日常在营期间的方方面面。未来也将通过课程之外,进行情感化运营,让口袋辣妈营成为一个文化符号和一种生活态度。

  多年来,FitTime为应对市场环境变化,进行了多次业务调整,但创业初心始终未变。在谈到未来的发展方向时,朱骁潇表示,会继续深耕健康管理行业,围绕母婴人群,从产后恢复切入,逐渐拓展到备孕、产后心理疏导以及宝宝成长等方面,用一两年的时间构建产品矩阵。成立八年,从健身到母婴,从内容到服务,FitTime一路走来并非一帆风顺。我们相信任何人都渴望成功,渴望那种只要努力就会有结果的成功,殊不知,奋斗的终点也可能并非是山顶,沿途的风光或许才是最大的收获。跌跌宕宕是人生常态,于个人如此,于企业又何尝不是。

来源:齐鲁晚报网 编辑: editor017       
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